Veit Etzold
In Deutsch oder Englisch
Die 5 Geheimnisse der Hochpreisverkäufer
Entdecken Sie die Tools, die Ihnen fehlen, um hochpreisige Produkte an anspruchsvolle Kunden zu verkaufen
Lernen Sie von der Nummer Eins des $tory$elling:
Lernen Sie von der Nummer Eins des $tory$elling:
Großkundenprojekte und komplexe Produkte erfolgreich verkaufen – Wie Sie auch als Vertriebsexperte ohne großes Netzwerk an Top Entscheider herankommen, große Projekte platzieren und zum Trusted Advisor werden – selbst wenn Ihre Firma nicht die Markenstärke der Marktführer hat.
Sie wollen…
- Top-Kunden generieren: Begeistern Sie hochwertige Leads mit der einzigartigen $tory$elling Methode
- VIP Termine bekommen: Steigern Sie Ihre Terminquote, indem Sie Ihre Traumkunden begeistern, ohne 1000ende von Power Point Seiten und Reports zu schreiben
- Den Abschluss machen: Gewinnen Sie die Preisdiskussion mit Ihrer authentischen Story, die wirklich zu Ihnen passt, indem Sie den Schmerzpunkt beim Kunden in den Kaufknopf verwandeln.
- Umsatzwachstum vom Zufall befreien: Sorgen Sie für einen Umsatzturbo bei Ihren Wunschkunden mit Ihrer Expertenstory und Vertriebsmetaphern, die sofort ins Gehirn gehen, ohne Massenmailing, Streufeuer-Vertrieb oder Kaltakquise
- Umsatz pro Kunde steigern: Verkaufen Sie mehr an Ihre Bestandskunden durch Emotional Upselling und clevere Touchpoints, so dass Ihre Kunden Sie lieben, ohne zu nerven , weggedrückt werden
Sie fragen sich: Warum klappt es bei anderen und bei mir nicht?
Es ist nicht Ihre Schuld, wenn Sie nicht gut verkaufen.
Denn was hat man Ihnen Falsches beigebracht?
- Zeigen Sie das Produkt in allen Details. Hebe die Zahlen, Daten und Fakten hervor = FALSCH
- Präsentieren Sie ALLE Vorteile des Produkts. Bombardieren Sie also den Kunden mit 100erten von Power-Point-Folien und gestelzt Formulierungen = FALSCH
- Reden Sie mit den Fachexperten, auch wenn die weder die Entscheider sind, noch das Budget haben = FALSCH
Und? Hat es funktioniert? Natürlich nicht!
Die Gründe zeige ich Ihnen hier:
- Mehr als 90% der Kaufentscheidungen werden emotional getroffen (sagt bereits Nobelpreisträger Daniel Kahneman)
- Der emotionale Türsteher im Kopf Ihres Kunden lässt Ihre Botschaft nicht durch
- Der Kunde sieht nur den hohen Preis, aber nicht den Nutzen und entscheidet sich fürs “Nicht Kaufen”
- Dem Kunden ist nicht klar, dass der Wert des Produktes viel höher ist als der Preis, den er dafür bezahlt.
Die Lösung: Verkaufen Sie mit einer guten Story! Mit $tory$elling
Das $tory$elling-Mentoring von Prof. Dr. Veit Etzold
Lernen Sie im dreimonatigen “$tory$elling Mentoring” von Prof. Dr. Veit Etozld persönlich alles was Sie brauchen, um jederzeit am Türsteher im Kopf des Gegenübers vorbei zu kommen und endlich hochpreisig zu verkaufen.
- Einzigartigkeit: mit Ihrer unverwechselbaren Positionierung Ihren "unfairen" Wettbewerbsvorteil finden
- Vertrauen aufbauen: mit Ihrer individuellen Absender-Story zum BEST-Seller werden
- Besser statt billiger: leichter und hochpreisiger abschließen mit der maßgeschneiderten Helden-Schurken-Story
Ihre Vorteile:
- Mit Ihrer perfekten Sales-Story erzielen Sie mit geringstem Aufwand den höchsten Impact
- Ihre perfekte Sales-Story funktioniert überall, ohne Produktpräsentationen, Power Point und umständliche Image Filme
- Ihre Vertriebsmitarbeiter werden vom $tory$elling genau so begeistert sein wie Sie und in den Ranglisten nach oben durchstarten Droemer Knaur, GABAL, Springer Gabler
- 10-facher ROI auf die Mentoring-Investition binnen weniger Wochen sind keine Seltenheit, teilweise schon in der kommenden Woche!
- Individuelle One-on-One-Coachings mit Prof. Dr. Veit Etzold persönlich, Ihr Team können Sie auch mitnehmen!
- Lebenslanger Zugriff auf Europas umfangreichste Online-Video-Akademie zu Strategie und Storytelling mit zahlreichen Handouts und Templates zum Download
Das sagen begeisterte Kunden:
Veit Etzold ist leicht zu finden, aber schwer zu vergessen. Unser Team war begeistert und hat das $tory$elling Wissen sofort angewendet und Abschlüsse generiert. Der Workshop war damit schon eine Woche später bezahlt.
Holger Blümel
Leiter Vertrieb Deutschland, Ascendis Pharma AG
Veit Etzold weiß, wie Storys im Vertrieb funktionieren.
Jochen Körner
CEO Ecclesia Versicherung
Veit is a fantastic and very flexible trainer and his storytelling workshops are completely tailored around our needs. A must have for every company with high ambitions.
Nigel Piken
Head of Global Value Chain Transformation, Kearney UK
Veit Etzolds Ansatz hat den Erfolg unseres Teams vom Zufall befreit und unmittelbar nach dem Workshop erste Abschlüsse generiert.
Jürgen Meyer
Geschäftsführer Ampega Investment GmbH
Begeisternd und packend. Und sofort umsetzbar.
Christian Schwaiger
CEO Smart Technologies Germany
Veit Etzold hat mir gezeigt, wie man selbst einen scheinbar gewöhnlichen Vortrag auf einer Konferenz so optimieren kann, dass gleich nach dem Vortrag am Stand die ersten Kundenanfragen kamen.
Sebastian Recke
Leiter Vertrieb Deutschland, Ascendis Pharma AG
Und warum funktionieren gerade Storys im Vertrieb so gut?
- Wir Menschen nutzen Storys seit 100.000 Jahren, um uns Überlebenstechniken in einer feindlichen Welt zu erklären
- Alles, was eine Story Struktur hat, wird im Kopf sofort als hoch relevant abgestempelt und kommt in den VIP Bereich im Gehirn des Gegenübers
- Wir alle können Storys erzählen. Wir müssen es nur auf unser Business anwenden. Gemeinsam befreien wir Ihren Story Erfolg vom Zufall
- Und: Sie sparen Zeit, wie nirgends sonst. Denn: Eine Story hat minimalen Aufwand und maximalen Impact
Warum Ihr Experte, Prof. Dr. Veit Etzold?
- Sie brauchen einen Experten, der Ihr Business kennt - der weiß, wie es auf der Kommandobrücke, aber auch im Maschinenraum zugeht.
- Veit Etzold hat mehr als 20 Jahre Management-Erfahrung in der Beratung (BCG), Vertrieb (Allianz), der Management Ausbildung (ESMT, IESE).
- Niemand kennt die Denkweise von anspruchsvollen und budgetstarken Top-Entscheidern, wie Veit Etzold
- Prof. Dr. Veit Etzold hat Top-Erfahrung beim Pitch, Networken oder als Sales-Keynote auf einer Konferenz oder gar als TED X Speaker
- Was bringt eine Story, die nicht zündet? Als 13 facher Spiegel Bestseller Autor mit einer Gesamtauflage von über 2 Millionen Büchern weiß Veit Etzold, welche Storys im Kopf sofort funktionieren.
Sie verkaufen Originale? Dann buchen Sie auch das Original: Prof. Dr. Veit Etzold:
Bekannt aus:
WARNUNG! Das $tory-Selling Mentoring ist NICHT für Sie, wenn:
- Sie glauben, dass „Qualität sich von allein verkauft“. Dann müssten die Erfinder von MP3 ja ein Vermögen gemacht haben, haben Sie aber nicht
- Sie glauben, dass Ihre Chefs weiterhin glücklich sind, wenn Sie tolle Analysen machen, den Kunden vollquatschen, aber keinen Umsatz generieren
- Sie Storytelling für Blödsinn halten, der in der Business Welt nichts zu suchen hat und langweilig runtergeratterte Produktvorträge den Kunden zum Kauf bewegen
- Sie Storytelling für Blödsinn halten, der in der Business Welt nichts zu suchen hat und mit langweilig runtergeratterte Produktvorträge den Kunden zum Kauf bewegen
- Sie lieber einen 100-seitigen Report schreiben, statt mit den Kunden direkt zu reden
Häufige Fragen
Funktioniert der Ansatz auch in meiner Branche?
Aus 20 Jahren $tory$elling Erfahrung kann Prof. Dr. Veit Etzold Ihnen garantieren, dass Emotional Selling mit der richtigen Story in jeder Branche funktioniert. Denn Vertrieb geht von Mensch zu Mensch, Menschen kaufen und verkaufen Produkte und Menschen lieben Storys – auch wenn sie das nicht immer zugeben.
Natürlich sind die Produkte, die Persönlichkeiten, die Kunden, die Verkaufszyklen und das Abstraktionsniveau der Produkte unterschiedlich. Um aus diesem Mix für Sie die perfekte Vertriebsstory für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt zu machen, daran arbeiten wir im $tory$elling Mentoring.
Ich bin keine Rampensau wie Carsten Maschmeyer oder Steve Ballmer. Kann ich dann trotzdem ein guter $tory$eller werden?
Auch jemand, der keine „Rampensau“ ist, kann definitiv ein guter $tory$eller werden. Darum schauen wir uns im Mentoring auch die innere Aufstellung und die Glaubenssätze an. Storytelling ist nicht nur eine Frage des äußeren Auftretens oder der Lautstärke, sondern vor allem der inneren Klarheit, Authentizität und Verbindung zum Kunden. Wer seine eigene Geschichte, Werte und Emotionen versteht und mit Selbstvertrauen vermittelt, kann seine Zuhörer auch ohne große Power Point Schlachten begeistern. Genau das lernen Sie bei uns!
Was passiert im kostenlosen Erstgespräch?
Zunächst: Das Gespräch wird absolut vertraulich sein. Veit Etzold wird Ihre Herausforderungen persönlich analysieren und innerhalb von 30 Minuten eine erste Vorstellung von Ihrer Situation, den Herausforderungen und Ihren Zielen zu bekommen. Sobald das Problem dann bekannt es, geht es spätestens im $tory$elling Mentoring an die Lösung.
Wieso sind das Erstgespräch und die Lösungen kostenlos?
Das kostenlose Beratungsgespräch dient dazu, einander besser kennenzulernen, denn gerade Blockaden und Unsicherheit im Vertrieb sind Vertrauenssache. Natürlich freuen wir uns, wenn Sie nach dem Gespräch unser Kunde werden. Aber das nur, wenn es sowohl für Sie als auch für uns menschlich passt und Veit Etzold absolut sicher ist, dass er Ihnen zum Erfolg verhelfen kann. Wenn das der Fall ist, entscheiden sich übrigens 80 % der Teilnehmer eines Erstgesprächs für eine Zusammenarbeit.
Bei welchen Themen das $tory$elling Mentoring und Prof. Dr. Veit Etzold mir helfen?
Bei folgenden Themen hat Veit Etzold maximale Kompetenz:
- $tory$elling, Storytelling im Vertrieb, emotional Selling von komplexen oder abstrakten Produkten im Bereich Finanzdienstleister, Versicherungen, Pharma, Asset Management, Professional Service und Unternehmensberatung und Firmenverkäufe / Private Equity und Venture Capital Story
- Weitere Kompetenzen sind Strategieplanung und Strategie – / Change Kommunikation, zertifiziertes Business Coaching, Team Analyse, Auflösen von negativen Glaubenssätzen tory$elling, Storytelling im Vertrieb, emotional Selling von komplexen oder abstrakten Produkten im Bereich Finanzdienstleister, Versicherungen, Pharma, Asset Management, Professional Service und Unternehmensberatung und Firmenverkäufe / Private Equity und Venture Capital Storys
Sie haben noch weitere Themen? Buchen Sie einfach das Erstgespräch, und Veit Etzold wird Ihnen offen und ehrlich sagen, ob er Sie mit seiner Expertise unterstützen kann oder gegebenenfalls einen anderen Fachmann oder eine Fachfrau empfehlen.
Kann ich mir überhaupt eine Folgeberatung nach dem kostenlosten Vorgespräch leisten?
Leisten kann es sich (fast) jeder. Es hängt nur davon ab, wie viel Ihnen Ihr Erfolg wert ist. Einzelpersonen sollten jedoch mit Kosten ab 4.900 € rechnen. Für Unternehmen, Geschäftsführer und Teams hängt der Preis natürlich von der individuellen Herausforderung und Problemstellung ab. Im Durchschnitt amortisiert sich die Leistung von Veit Etzold jedoch spätestens innerhalb von 1 Monat, manchmal schon in der kommenden Woche, wenn es um hochpreisige Produkte geht.
Wie groß muss mein Team oder Unternehmen sein?
Je nach Situation bietet Veit Etzold Lösungen für individuelle Führungskräfte an, genauso wie für kleine Unternehmen mit 12 Personen bis hin zu großen Global Playern mit tausenden von Mitarbeitern. Veit Etzold arbeitet seit 20 Jahren sowohl mit Individuen als auch mit dem Top Management von globalen, börsennotierten Konzernen. Sie können also sicher sein, dass wir eine Lösung erarbeiten, die Ihnen100% zum Erfolg verhilft.
Warum sollte ich JETZT das Erstgespräch buchen?
Beim $tory$elling Mentoring handelt es sich tatsächlich um 1:1 Coaching Calls mit Prof. Dr. Veit Etzold. Keine riesigen Teams, die ebenfalls noch per Zoom dabei sind, keine Tipps vom Band ohne Zielgruppenadressierung. Allein deswegen sind sowohl die tatsächlichen Coachings als auch die Beratungsgespräche streng limitiert. Deswegen bietet Veit Etzold nur 10 Beratungsgespräche im Monat an und das auch nur, wenn überhaupt noch Beratungsslots frei sind. Jeder Kunde ist individuell und die Story ebenso! Schauen Sie am besten gleich nach, ob es noch freie Beratungstermine gibt.
Soll ich Duzen oder Siezen?
Das ist ganz Ihnen/Dir 😊 überlassen. Wir haben uns in der Erstansprache für das „Sie“ entschieden, weil das überbordende Duzen sehr oft von unprofessionellen Anbietern genutzt wird. Wenn Du Dich jedoch mit einem „Du“ wohler fühlst, dann sag es einfach gleich am Anfang. Veit Etzold arbeitet auch viel in der Unternehmensberatung und in der Startup Branche, wo eigentlich immer sofort geduzt wird.
Wie buche ich das kostenlose Erstgespräch?
Es ist ganz einfach. Klicken Sie hier auf den Link, und Sie erhalten direkten Zugang zum Kalender von Veit Etzold. Reservieren Sie einfach einen Termin. Sie erhalten dann per E-Mail eine Terminbestätigung. Wichtig: Vor dem Gespräch erhalten Sie per E-Mail noch den $toryCheck von Veit Etzold, den Sie uns bitte ausgefüllt vor dem Gespräch schicken, damit Veit Etzold optimal auf Ihre Herausforderungen eingehen kann. Notfalls können wir den $toryCheck auch im Beratungsgespräch gemeinsam ausfüllen.
Kann ich den Termin verschieben?
Wenn es dann noch Termine gibt, können Sie ihn gerne verschieben. Ganz wichtig: Zeit ist die kostbarste Ressource, die wir haben. Wenn irgendetwas dazwischenkommen sollte, dann sagen Sie bitte den Termin ab. Genauso würden wir es auch machen.
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